Otvorena ponuda za četvrtog operatera

Na natječaj za četvrtog mobilnog operatera pristigla je samo jedna ponuda, bliskoistočnog konzorcija AdriaCella, koji je pripremio ambiciozan plan za naše tržište, a mi vam ukratko predstavljamo ponuđača i ponudu.

Piše: Dražen Jurman

Vijeće Hrvatske Agencije za telekomunikacije je 17. lipnja u 12 sati, nakon što je istekao rok za predaju ponuda za četvrtog mobilnog operatera u Hrvatskoj, otvorilo jedinu pristiglu ponudu, kompanije AdriaCella koju čini konzorcij od tri poduzeća: Syriatel - mobilni operator u Siriji, investicijski fondovi Translink iz Ujedinjenih Arapskih Emirata i libanonski Mountec. S obzirom na to da su otkupljene dvije natječajne dokumentacije, jedna ponuda je pristojan odaziv. Premda je javnost očekivala da tu ponudu preda konzorcij Croatia Mobile, oni se na otvaranju ponuda nisu pojavili, premda se u medijima šuškalo da jesu, ali da su opet zakasnili.

Poznati operater, nepoznati partneri

«U Hrvatsku dolazimo uvjereni da građanima možemo ponuditi puno povoljnije i kvalitetnije usluge u mobilnoj telefoniji», poručuju iz konzorcija AdriaCella. Naglašavaju da imaju šansu za uspjeh, jer će jamčiti kvalitetu i biti fleksibilni prema zahtjevima korisnika, a nakon eventualnog dobivanja dozvole, s radom namjeravaju početi vrlo brzo. Koliko je to točno vremena ipak nismo uspjeli saznati, kao niti neke konkretnije planove čime se to AdriaCella namjerava izdvojiti iz konkurencije i osvojiti tržište. Na žalost, to nećete saznati niti iz sažetka njihove ponude koji je objavljen na Internet stranicama Agencije za telekomunikacije, jer je izuzetno skroman. Ono što pak hoćete saznati je podatak da je mobilni operater Syriatel u konzorciju zastupljen sa samo 15% udjela, dok čak 51% ima investicijski fond Mountec holding S.A.L, libanonska off shore kompanija, dok je ostatak pokriva Translink. Naša je pretpostavka stoga da će Syriatel nuditi know how, iskustvo i tehničku stranu priče, dok će se fondovi brinuti za ulaganja. Međutim, činjenica koja nam se nikako nije svidjela je da se nikakvi podaci o spominjanim fondovima ne mogu naći na Internetu. Kada se o tome počelo pisati u medijima, iz AdriaCelle objavili su da iza njih stoji «grupa multinacionalnih investitora iz Saudijske Arabije, Ujedinjenih Arapskih Emirata, Njemačke, Sjedinjenih Američkih Država, Libanona i Sirije», uz konkretnije informacije o njima. Ostaje nejasno zašto su toliko čekali sa objavom tim informacija, kao i zašto je vlasnička struktura u toj objavi različita od one navedene u sažetku ponude.

Što se tiče Syriatela, radi se o mobilnom operatoru iz Siriji s više od 1,2 milijuna korisnika i 56 posto tržišnog udjela te bruto prihodom u 2004. godini od 378 milijuna dolara i 85 milijuna dolara neto profita. Društveno su odgovorna kompanija, provode nekoliko socijalnih programa na različitim područjima koji su integralni dio njihovog poslovnog plana. U sklopu Syriatela djeluje i Syriatel Akademija, koja teži stalnom razvoju znanja i vještina njihovih djelatnika, kao i razvoju mobilne industrije u cjelini. Osim toga, u suradnji sa partnerima iz investicijskih fondova, bave se i ulaganjem u turizam, što također namjeravaju raditi i u Hrvatskoj, u obliku investicija u gradnje hotela u Zagrebu, ali i na obali i otocima.

Veliki planovi

Od planova za Hrvatsku AdriaCella naglašava da do kraja 2007. godine planira zaposliti čak 555 ljudi, a u prvih 18 mjeseci planiraju investirati od 75 do 100 milijuna eura. Uz dokumentaciju koju su predali Agenciji, priložili su i pisma namjere za suradnju s dobavljačima opreme Ericssonom i Siemensom te pismo namjere o suradnji s najvećom hrvatskom naftnom kompanijom INA-om. Na tiskovnoj konferenciji nakon predaje ponude saznali smo da pregovaraju i s HEP-om i OiV-om o mogućnostima suradnje u korištenju njihove infrastrukture. Uvjereni su u uspjeh na hrvatskom tržištu, prvenstveno kroz kvalitetnu ponudu proizvoda i usluga po nižim cijenama, uz jednostavnije tarifiranje. No, da to neće biti jednostavno svjesni su i sami, s obzirom na konkurenciju, a mi potencijalne probleme vidimo i u činjenici da im je ovo prvi iskorak van matičnog tržišta. Stoga je procjena o 15 do 20 posto tržišta koji AdriaCella namjerava zauzeti u sljedećih pet godina možda preoptimistična, ali nas raduje činjenica da bi ulaskom i četvrtog igrača tržište mobilne telefonije moglo eksplodirati u ponudama cijene, usluga, tarifa i operatera, od čega će najviše profitirati korisnici. Kako će stvari izgledati biti će vam bar malo jasnije u trenutku kada budete čitali ovaj tekst, jer će 15. srpnja Vijeće Agencije za telekomunikacije objaviti svoju odluku prihvaća li ili odbacuje ponudu konzorcija AdriaCella.